微风渐凉入深秋，

城改逐热乐远悠。

旧貌新颜礼不休，

广田涂料争前头。

凝心聚力筑高楼，

政通人和贺千秋。

      2018年的国庆节，这是我度过最“漫长”的一次国庆节。Why？微信群“路桥工程桥梁翻新”群里不断有同事的捷报传来，而我所跟进的三个中标单位迟迟没有进展，甚是焦虑，就连晚上做梦都惦记着如何去突破。

      10月8日，漫长的假期终于结束了。伴随着假期2天的“扫街”经验，积极的投入材料准备和测试中，为后续的工作推进提供一定的理论依据。哪怕目前没有客户，没有订单依然不能放弃对工作的热情。就像渔夫那样，每次扬帆起航、出海打渔，都祈祷能够满载而归。虽然并不知道哪里有鱼、何时有大风浪。但是如果不走出去，不要说鱼甚至连海藻都捞不到。

      其实，作为销售，我们最不能突破的就是自己，说服不了自己放下不必要的思想包袱往前冲。被打败的不是因为对手的强大，而是我们自己，企业亦如此。如果我们突破不了自己的惯性思维、适当的忽略自身的优势，多一些危机意识，或许有一天就变成“我消灭你，但是与你无关”的局面。 

      每一次拜访面谈，都有不一样的收获；每一次项目历练，都有不一样的经验总结。我能做的，就是保持一个足够开阔的视野，每当有新鲜事物发生、兴起的时候，多去发散思考一下，说不定想到的某些点，就串联成线，就可以比别人早一点看到未来。若是成功，那叫精彩，若是失败，那叫经历。