广田涂料-国家高新技术企业

“深圳外墙翻新涂料大王”是怎样炼成的?广田涂料林郊

返回列表 来源: 发布日期: 2018.09.19

       2009-2013连续五年登顶广田涂料的销售和回款冠军,每年的销售排行榜上,林郊总是占据前三。高峰时期,林郊一年的销售额达2000多万,占广田涂料全年销售额的40%。深圳市宝安区、龙岗区百分之八十的城市外墙翻新项目都是用的广田漆,而它们都是从林郊手上销售出去的。翻开广田涂料林郊的辉煌历史,亮眼的业绩令人惊叹。在广田涂料,但凡提起林郊,无人不晓,也都亲切地称呼他为深圳外墙翻新涂料大王。  

外墙涂料大王

      探索转型,成为深圳外墙翻新涂料大王.

      1996年6月,林郊正式入职深圳三叶制漆有限公司(广田涂料前身)。在做外墙翻新项目涂料供应之前,他主要做广田漆的代理商,成交金额少,而且收款难。但是,他年轻有冲劲,也热爱销售工作,一直坚持了下来。2006年,他把眼光瞄准了深圳市外墙翻新项目工程。 一个难得的契机在2007年出现。当年,深圳市宝安区实施穿衣戴帽工程,南头检查站至西乡黄田段5公里道路两侧外墙翻新工程进行涂料招标,在林郊的多番努力下,广田涂料得以顺利中标。这是当时最大的一笔涂料订单,也坚定了林郊的想法:转做外墙翻新项目的工程涂料是正确的。

      从此,深圳的大街小巷有了林郊的身影。那段时间,找业务主要的方式是扫街林郊几乎跑遍了深圳的每一个角落。每有一个城市外墙翻新项目招标,他都及时跟进,争取拿到第一手的中标资料,上面记录了各中标单位的联系人和联系方式,他抢时间一一给这些中标单位的负责人打电话,反复向客户阐明广田漆价格公道、质量过硬、品种齐全、供货及时,虽然吃了不少闭门羹,但在多次的真诚沟通下,拿下了一个又一个订单。 

      2011年大运会前,深圳城市外墙翻新项目迎来高峰期,林郊的涂料订单激增,每天一下单就是成百上千桶,广田涂料的生产车间有生产管理看板,标注着订单的数量、工期、下单人等信息,那时候工人非常诧异:怎么又是林郊的单?因为放眼望去,林郊的订单占据了一大半。在紧张繁忙的时候,林郊经常早上6点多出去跑业务,晚上10点多回生产车间跟进涂料生产情况,顺便给工人买些快餐,毕竟他们是天天为我的订单加班,心里有点过意不去。

民治街道3

       工人们都觉得林郊是个厚道人。 有一天晚上10点,林郊在生产车间督促赶货,在和工人一起卸货的时候,因为着急,从货车上跳下来,不慎扭伤了腰,疼得厉害,走路都得弯着腰。但是,业务却容不得耽搁!后来,林郊去各个工地谈业务,都是广田涂料福永工厂的林厂长帮他开车,在外人看来,厂长在前开车,业务员在后座上躺着休息,也是颇为有趣。当林郊弯着腰出现,一位项目负责人看到他这个样子,便笑着说:你每个月得有十多万的工资吧?这么拼!

       现在想来,一是业务来之不易,对客户的承诺必须履行到位;二是公司这么支持我,我也不能辜负公司,咬咬牙就能坚持过去。;林郊说道。 努力付出,终有回报。高峰时期,林郊一年的销售额达2000多万,深圳市宝安区、龙岗区百分之八十的城市外墙翻新项目都是用的广田漆,而它们都是从林郊手上销售出去的。由此,林郊有了深圳外墙翻新涂料大王的美名。 

翻新外墙

       即便是国内龙头涂料企业的销售人员,能做出这样的业绩都是屈指可数的。广田涂料行政经理刘述敏说道。 业绩的快速增长固然令人惊喜,但对林郊而言,却有着一份对家庭无法尽到责任的愧疚,2010年我最忙的时候,根本顾不上家庭,我爸病重了也没时间回去,直到他离开人世,我都没能见到他最后一面。回忆起这件事,林郊一度哽咽,眼眶泛红,身体往后倚靠在椅背上,过了半分钟才缓过来。想来,这已经成为他终生的遗憾。

        以诚相待,赢得客户信赖 

       我们的客户非常信赖林郊,一是因为他这个人说到做到,答应客户的交货时间,一定会在这之前给客户送到,从不失约;二是他服务客户非常用心,工艺达不达标,怎样搭配最为合理,如何做到成本最优,他都能为客户一一着想,客户完全不用操心,所以他服务的客户都已经对他产生了依赖感,一有新的业务需要涂料供应,首先想到的就是他。

       广田涂料总经理胡基如谈起这位爱将,赞不绝口。 凡是林郊服务过的客户,都会收到他的一份涂料使用注意事项告知书,里面详细列明了涂料使用过程中应当注意的各类事项。 

       这个细节,源于一次惨痛的教训。记得在龙岗区龙园路城市翻新项目时,工人使用广田涂料供应的油性氟碳漆进行喷涂,这种漆挥发后短时间内会形成极小的颗粒附着在周边的车辆上,而且难以清洗,因此喷涂期间,周边不能停放车辆。但是,当时林郊并不了解,导致周边十几辆汽车上因附着了这种漆的颗粒而不得不重新喷漆,损失了十余万元。 从此,林郊告诫自己,一方面,要加强对涂料习性的了解;另一方面,在提供涂料给客户后,一定要告知客户需要注意的事项。 

M民治大道

深圳民治大道翻新涂料工程

       凭借一份真诚,林郊在很多客户那里打响了自己的品牌,客户资源越来越多,业务也纷至沓来,不少客户都主动愿意为他转介绍。比如,民治大道的城市外墙翻新项目,一开始选用的都是国内龙头涂料企业的油漆产品,后来经过老客户的介绍,林郊很顺利拿下了这个项目。 坚持与大局观,乃成功之根源 人生的道路上,有高峰,也必有低谷。在林郊的涂料销售生涯中,也经历过低谷。2011年深圳大运会前,深圳市城市翻新项目一度达到顶峰,顺势而为,努力争取,造就了林郊非常出色的业绩。

       此后两三年内,深圳城市翻新项目迎来了冷却期,林郊的业绩也相应下滑,一度每年只能交出400万左右的销售业绩,比高峰期下降了近八成。 即便如此,林郊没有放弃,默默地坚持。要知道,很多做业务销售的,在积累了一定的人脉和资源后,大多另起炉灶,自己当上了老板,但是林郊还是坚持待在广田涂料,即便有其它公司开出三倍工资的条件,他依然不为所动。作为一名服务20年的广田涂料人,林郊对广田涂料有着深厚的感情,这里承载了他太多太多奋斗的记忆。

       近两年,深圳市城市翻新项目再度翻红,林郊的销售业绩也扶摇直上。与坚持相随的,还有他难得的大局观。林郊更值得称道的是,这么多年,他有这么亮眼的销售业绩,却从没有一次跟公司谈条件,要求给他更多的回报。而且,他从不斤斤计较,记得当时龙岗区龙园大观项目的涂料由他跟进,颜色要求高,打样都打了二十多次,为当面了解客户真实反馈,每次林郊都是亲自跑过去送样,松岗离龙岗非常远,一去就花了两三个小时,一个月的车费都花去了近5000,但是公司对业务员最高的车补才2000,他虽然吃了亏也不向公司诉苦。总经理胡基如说道。 

外墙乳胶漆

        有人说,一件事只需坚持28天便可养成一生的好习惯,也有人花费十年时间铸成一剑从此笑傲江湖。他,二十年如一日扎根涂料市场,埋下头,甘心做业绩,因为他明白,业绩是销售人的第一功勋章,二十年来,挺起胸,俯首随公司,因为他知道,忠诚是广田人的最大人品。这就是城市外墙翻新涂料大王:林郊的成长之路、奋斗之路。  

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